Luckin reports fourth quarter results

市场要闻:瑞幸绝地翻身超越星巴克中国

这家曾饱受丑闻困扰的咖啡连锁店,去年新增 8,000 家门店,现时共有门店16,248 家,成为中国最大的咖啡店运营商       余特莉 卷入虚假销售丑闻并导致2020 年退市的平价咖啡连锁店瑞幸咖啡 (LKNCY.US) ,在新的商业管理团队带领,辅以新的商业模式,得以东山再起,并于上周五发布了最新财务报告。 公司2023年的收入按年增长87.3%,达到创纪录的249亿元(35.1亿美元),超过星巴克(SBUX.US)于中国的31亿美元销售额。尽管行业竞争激烈,瑞幸咖啡仍获强劲增长,全赖其借特许经营模式去大幅增加分店,以及将产品多样化。 瑞幸的门店数目几乎翻了一番,年内新增了 8,000 家新店,成为中国最大的咖啡连锁店,在中国 300 多个城市共有16,248 家门店,当中包括目前唯一海外市场新加坡的 30 家分店。相比之下,截至去年12月,星巴克在中国有近7,000家门店。 瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示:“2023年对于瑞幸咖啡来说是具有里程碑意义的一年”。他在公司财报电话会议上补充:“瑞幸咖啡凭借独特的商业模式、持续的产品创新和规模优势,再次实现破纪录的营收。” 公司2023年度净利润为28.5亿元,较2022年的4.48亿元大幅增长,去年净利润率为11.4%。 全年自营店收入达179亿元,同比增长82.7%,约占总收入的72%。 2023年其自营店同店销售增长上升21%。 瑞幸咖啡去年推出了 102 款新产品,包括中国最著名的茅台“酱香拿铁”,自 9 月推出以来,以 4, 580 万杯的成绩打破了去年单品的销售记录。 公司还公布了强劲的第四季度业绩,三个月内收入同比增长 91% 至 70.6 亿元。同期净利润增长四倍多,达到2.96亿元。 周五公告发布后,瑞幸咖啡的场外交易股价基本没有变动,收盘下跌 0.98%,至 23.76 美元。 过去十年,中国的咖啡消费量一直在增长,吸引了星巴克和 Tim Hortons 等国际品牌打入市场。与此同时,各运营商都面临着日益激烈的竞争,瑞幸、Manner、库迪(Cotti)等本土品牌都在同一个市场上相互争逐。 网站World Coffee Portal的研究显示,2023 年中国咖啡店数量增长 58%,达到 49,691 家,超越美国市场。增长一方面是由小型门店业态推动,另外主要来自瑞幸和库迪等外卖运营商的快速扩张所致。 瑞幸咖啡将自己定位为平价连锁店,迎合年轻及科技通的顾客,其咖啡通常通过应用程序订购,以每杯约 10 元的价格出售。 2017年推出后,它在中国迅速崛起,与星巴克展开竞争,并于2019年在纳斯达克上市。但因虚假销售丑闻,导致其董事长和首席执行官双双辞职,并被处以巨额罚款,最终从纳斯达克退市。 其股票继续在场外市场交易。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Chabaidao files for IPO

杀戮战场上 茶百道面对重重挑战

中国第三大高端茶饮连锁运营商通过加盟模式增长迅速,毛利率领先同行 重点 茶百道2023年营收增长34.8%至57亿元,过去三年持续盈利 这家高端茶饮连锁运营商计划通过提高低线城市渗透率、海外扩张以及进军咖啡市场的多元化发展来保持增长       陈竹 日渐拥挤的高端茶饮赛道又多了一名新成员,希望通过另一个快速增长的故事,来吸引香港投资者的兴趣。 这次是百茶百道实业股份有限公司,继去年8月首次提交申请后,公司于上周五向港交所提交了最新的IPO申請文件。茶百道与正申请上市的蜜雪冰城、古铭和沪上阿姨等茶饮连锁,展开直接竞争。 百茶百道成立于2008年,总部位于四川,以茶百道的名义经营门店,是中国最大的茶饮连锁店之一。招股说明书中引用的第三方数据,就零售额而言,它在中国现制茶饮连锁市场排名第三,占该行业去年2,473亿元销售额的6.8%。 茶百道位处行业前三的地位,肯定会吸引投资者,但他们也密切关注公司如何在这个竞争激烈的市场中实现下一个增长。多个迹象表明,中国茶饮市场正在迅速饱和,几十至上百家连锁店以各种价位售卖各种口味的产品,因此在竞争中保持领先地位变得愈发重要。消费者对中国经济放缓的担忧日益加剧,更是给这一复杂局面增添了新变数。 茶百道由创始人王霄锟及其妻子控制,两人分别持有公司18.02%和5.74%的股份。他们还共同控制着持有公司67.67%股权的恒盛合瑞。 据财经媒体《财新》报道,去年6月完成最新一轮融资后,该公司估值达到175亿元,这意味着如果此次完成IPO,其市值将超过20亿美元。公司去年一年进行了两轮融资,合计募资9.7亿元。 和许多竞争对手一样,茶百道通过加盟模式迅速扩张,使其能够通过利用加盟商投资,而不是仅仅依靠自有资金实现快速增长。 截至2023年底,茶百道门店数量达到7,927家,覆盖中国大部分大城市和较小城市。根据研究团队窄门餐眼最近发布的一份报告,这个数字使茶百道成为中国第三大茶饮连锁店,仅次于蜜雪冰城和古茗,截至1月,后两家公司分别拥有逾36,000家和9,028家门店。 近年来,随着门店网络不断扩大,茶百道的销售额增长迅速,其中去年同比增长34.8%至57亿元,而2022年和2021年的销售额分别为42亿元和36亿元。 该公司主要瞄准中档茶饮市场,大部分产品定价在10元至20元之间。这恰好是竞争最激烈的细分市场之一,竞争对手包括古茗、沪上阿姨和书亦烧仙草等,这些公司都利用加盟的商业模式,实现了类似的快速增长。 毛利率优于对手 据窄门餐眼的数据,茶百道几乎全部业务都来自加盟店,沪上阿姨和书亦烧仙草也是如此——它们是中国第四大和第五大连锁品牌,门店数量分别为7,613家和6,843家。采用加盟模式的公司主要通过向加盟店销售生产设备和原材料挣钱,因此成本控制是提高竞争力的关键。 一个关键指标显示,茶百道在这方面的表现可能优于竞争对手,从2021年到2023年,其毛利率一直超过34%,领先于沪上阿姨在2023年前9个月的31.2%,以及古茗同期的31%。 虽然在过去几年面临与疫情相关的挑战,但茶百道一直保持盈利。其净利润在2023年达到11亿元,而之前两年的数字分别为7.56亿元和9.54亿元。古茗和沪上阿姨也保持着盈利,在2023年前9个月,它们的盈利分别为9.9亿元和3.24亿元。 随着市场迅速饱和,所有连锁店都将面临向投资者展示,如何能够继续在保持盈利的同时持续增长的压力。 茶百道在上市申请文件中,详细介绍了几个这样的策略,包括加强对中国服务不足的低级城市的渗透,以及向海外扩张。该公司援引第三方数据称,2023年中国二三线城市的现制茶饮店的市场规模为1,798亿元,占整个高端茶饮市场的逾70%,预计到2028年将增长到4,080亿元。 茶百道表示,公司计划通过为加盟商提供优惠政策,如加盟费用的优惠、免费的运营和管理培训课程等,加强在这些低线级城市的影响力。 在海外市场上,茶百道的主要优先市场将是东南亚,根据上市文件中引用的第三方研究,该市场预计将从2023年的329亿元增长至2028年的783亿元。 该公司保持增长的另一个战略重点是进军咖啡市场,这个领域也迅速饱和,高端市场有星巴克 (SBUX.US) 和Lavazza ,低端市场有瑞幸 (LKNCY.US) 和Manner等。上个月,该公司推出了第一家自营咖啡店——咖灰。茶百道表示,计划逐步用这个独立子品牌提供现煮咖啡产品,旨在利用其运营专业知识,实现茶饮以外的多元化发展。 归根结底,这个市场的拥挤状态意味着执行情况将决定茶百道的策略能否成功。毕竟,该公司并不是唯一一家通过拓展下沉市场、产品组合多元化和进军海外市场来追求增长的公司。 茶百道瞄准的低线市场已经是古茗、沪上阿姨和书亦烧仙草,乃至奈雪的茶(2150.HK)和喜茶等高端品牌重点关注的领域。它们还都必须与地位牢固的市场领导者、瞄准超级低端市场的蜜雪冰城竞争。东南亚也依然是一个拥挤的首选目的地。 并且正如我们所指出的,进军咖啡领域会将茶百道带入另一个竞争激烈的领域。最重要的是,中国相互独立但又相似的咖啡和茶饮市场正在迅速沸腾,进而导致这个拥挤的市场出现整合几乎不可避免。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Cloopen settles fraud charge with SEC

坦白从宽 美证监放容联云一马

美国证券监管机构指控这家云服务提供商存在虚报收入,但由于该公司配合调查,未对其处以罚款 重点: 美国证券交易委员会(SEC)指控云服务提供商容联云收入造假,但也对它配合调查予以认可 公司于12月宣布对董事会进行大改组,但由于竞争激烈和中国经济放缓,它的重建还有很长的路要走      阳歌 它曾是这个冻结期前最后一批在纽约上市的大型集资公司,2021年2月在纽约上市时筹集了3.2亿美元,中国云服务市场被寄予厚望。但在2022年5月被曝出高达3,000万元的销售额造假后,原本财务业绩已一般的容联云通讯(RAASY.US)股价,由面对一场毛毛雨变成经历倾盆大雨。 现在,在美国证券交易委员会(SEC)发布最新公告,宣布就对该公司的欺诈指控达成和解后,容联云希望把这一段算不上光彩的过往翻过去。公司想效仿同样爆出丑闻的瑞幸咖啡(LKNCY.US),后者在2020年承认了规模更大的造假,此事令华尔街陷入震荡,并且可能是SEC从2021年开始打压中国公司IPO背后的一个导火线。 容联云一事也对同城快递服务提供商达达(DADA.US)产生了影响,该公司上个月也刚刚承认存在类似的财务造假行为。 三个案例都值得注意,因为它们的欺诈行为是通过内部审计,而不是通过SEC发起的调查发现的。这在一定程度上是由于SEC之前几乎无法查阅这些公司的内部账簿,因为它们的大部分乃至全部会计记录都在中国,不在SEC的触及范围内。但这种情况在2022年发生了变化,SEC通过与中国证券监管机构达成的一项具有里程碑的信息共享协议,获得了查阅权限。 整体来看,所有这些事态发展应该都会让外国投资者放心,在美上市的中国公司财报正变得更加真实可信。但目前尚不清楚容联云、瑞幸咖啡和达达等公司的过错,最终是否会得到原谅,并获准重返华尔街的主要交易所。 在分别被纳斯达克和纽约证券交易所正式摘牌后,瑞幸咖啡和容联云目前都只能在场外交易。达达仍在纳斯达克交易,但如果无法在清理会计烂摊子的同时提交年报,它可能会面临摘牌压力。瑞幸咖啡此前曾表示,如果纳斯达克允许,它希望重新上市,但纳斯达克尚未就此事公开发表评论。 可能因为和解协议刚达成,还没顾上考虑重新上市的可能性,容联云表示仍在确定下一步行动。 虽然被SEC指控欺诈显然从来都不是啥好事,但考虑到各种情况,此次和解的条款似乎是容联云所能期望的最好。尤其值得注意的是,由于容联云全力配合调查,SEC并未对它的违法行为处以罚款。这与瑞幸咖啡形成了鲜明对比,后者因将2019年的收入夸大了22亿元(相当于它当时预期年销售额的40%左右),而在2020年被罚款1.8亿美元。 SEC的认可 事实上,容联云对此事的处理,SEC是持认可态度的。 在上周四发表的声明中,它表示:“证交会决定不对容联云实施民事处罚,因为该公司主动报告了存在的会计问题,全力配合了工作人员的调查,并迅速采取了补救措施。”SEC称,调查发现,“面对完成严格的季度销售目标的压力,两名高级管理人员指示手下,不恰当地确认了许多合同的收入,而这些合同要么没有完成,要么有的甚至都还没有开始执行。” SEC声明的语气总体上是肯定的,这一点意义重大,因为容联云未来如果重新上市的话,纽约证交所必定会将这种态度考虑进去。该股目前的交易价格只有0.0002美分,自去年6月宣布退市以来,其交易价格大多低于1美分。 从那时起,该公司不仅忙于修复与SEC的关系,还忙于稳定自己的阵脚。在这方面最重要的一步是去年12月,宣布公司董事会五名成员辞职,其中包括首席执行官孙昌勋放弃了董事长职位。其他离任的董事,包括首席财务官李亦鹏和首席产品官熊谢刚。 然而,值得注意的是,孙、李、熊虽然离开了董事会,但都保留了在公司的职位。这与瑞幸咖啡截然不同,瑞幸的两名高管在欺诈事件发生后都被赶出公司。瑞幸随后组建了新的管理团队,开始了一段快速增长的故事,赢回了投资者,股价从2020年的低点推高了10倍以上。 如果容联云能够证明已经进行了充分的改革,SEC可能会对其重新上市持开放态度,那么赢回投资者的一个主要障碍可能只是增长的停滞。在丑闻发生前的最后一份财报中,公司算不上一颗冉冉升起的新星,2021年三季度的收入同比增长44.3%,达到2.76亿元。若扣除欺诈行为,实际增长率将降至30%左右,但不管怎么说,实际金额都相对较小。 现实情况是,经历了多年的高速增长后,中国经济正在急剧放缓,这可能会影响企业在云服务等方面的支出。与此同时,美国的出口限制也可能影响该行业的发展,这是电商巨头阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)最近决定放弃之前计划将云部门剥离为独立公司的背后一个因素。 总的来说,容联云的整体前景仍然相当不明朗。SEC的肯定态度可能会为该公司重新上市铺平道路,如果它想重新上市的话。首先它需要让投资者相信,自己是一个有未来的企业,而在当前的经济环境,同时在老的管理层仍然在位的情况下,恐怕不是一件容易的事情。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
"Moutai-flavored latte" launched by Luckin Coffee and Moutai

联手茅台推爆款咖啡 揭瑞幸大涨背后玄机

瑞幸推出与茅台合作的咖啡后,瑞幸股价大涨,背后是什么原因 重点: 瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱香拿铁”开卖,零售价38元/杯,使用优惠券后19元/杯 瑞幸咖啡在美股粉单市场交易,该市场流动性差,有一点风吹草动,就比较容易造成股价暴涨       郭凯文 网红饮品新贵与酒业豪门携手,会碰撞出什么样的火花?瑞幸咖啡与茅台的最新联名款咖啡给出了答案:炸出一个爆款,首日销量突破542万杯,销售额突破1亿元,网络上铺天盖地的刷屏,瑞幸咖啡美股市值旋即大涨超过4亿美元(30亿元)。 9月4日,瑞幸咖啡有限公司(LKNCY.US)与贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH)推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖,零售价38元/杯,使用优惠券后19元/杯。 咖啡里真的添加了金贵的茅台吗?为平息质疑之声,证明货真价实,也或许是新品网络营销的一部分,瑞幸咖啡当日晚间发布视频,对这款新品的生产过程给予全景式公开。 不过,如果将这款爆款咖啡的生产调制简化为“咖啡+茅台”,那就是望文生义了。事实上,据媒体报道,其关键配方是一款 “白酒风味厚奶”,由宁夏塞尚乳业提供。后者的官网显示,这是一家现代化乳品深加工企业,创立于2010年3月。另据企查查数据显示,该公司2016年至今已经历六轮融资,投资方包括博裕资本、番茄资本等知名机构。 该款联名咖啡的推出让瑞幸再次处于媒体的聚光灯下。三年多前,这家公司因财务造假丑闻迎来至暗时刻,被华尔街抛弃,遭媒体口诛笔伐。怎料,在经历从纳斯达克退市、与SEC达成和解、支付巨额罚金、完成大幅整改后,它似乎正上演一出“浪子回头金不换”的大戏。 新近出炉的亮丽成绩单足以印证这一点。上个月公布的最新财报显示,瑞幸第二季度业绩扭亏为盈,总净收入为62亿元 (约为8.55亿美元),同比增长88%,净利润接近的10亿元。 行业竞争白热化 自1999年星巴克(SBUX.US)在北京开设中国内地首家门店后,连锁咖啡业发展驶入快车道,门店遍地开花,数量大幅增加。过去十年,互联网令线上线下深度融合,成为行业前进的“加速器”。 据今年5月安信国际发布的研报援引第三方数据显示,2022年中国有23,000多家连锁咖啡店,连锁现磨咖啡品牌超700个,其中瑞幸和星巴克连锁店的规模大幅领先于其他品牌。二者在业内的地位不言自明。 然而,双方的竞争似乎从来没有降温的迹象。成立于2017年的瑞幸,虽属后来者,但借着互联网的东风及高性价比的产品,迅速异军突起,攻势凌厉,抢占星巴克在内地的市场份额,更不到两年就在纳斯达克上市。 在中国的门店数量方面,瑞幸实现三级跳,早已碾压“老大哥”星巴克。今年6月5日,瑞幸宣布第10,000家门店在福建厦门开业。上个月公布的最新财报显示,截至今年二季度末,瑞幸咖啡门店总数为10,836家,其中自营门店7,188家、联营门店3,648家。据星巴克官网数据,该公司目前在中国的门店仅约为6,500家。 中国连锁咖啡赛道新的入局者不时涌现。正如咏竹坊在此前的文章中指出的那样,瑞幸面临的一个新的凶猛对手——库迪咖啡。这家公司由瑞幸的两位创始人,因公司爆出财务造假丑闻离职后于去年创立。 虽时间不长,发展速度却令人侧目。据媒体报道,今年8月4日,库迪咖啡第5000家门店落地北京。 为争夺市场份额,双方的价格战、营销战也打得火热。就在瑞幸与茅台联名咖啡出炉三天后,网络盛传库迪咖啡将与某大米品牌联名推出新品的消息。不过,该消息虽热度不低,咏竹坊查阅库迪官网及官方微博,均未发现相关信息。有趣的是,9月11日,库迪咖啡官微宣布推出“米乳拿铁”新品,主打东北大米搭配金奖咖啡,似乎有那么一点和瑞幸叫板的意味。 股价缘何大涨? 与茅台推出联名咖啡的消息公布后,瑞幸美股股价跳涨。美东时间上周二,瑞幸股价大涨5%至33.60美元,创2020年3月以来最高,更较2020年6月的低点累计上涨2300%。该股交易量也大幅飙升。 值得注意的是,因财务造假遭SEC摘牌后,瑞幸进入粉单市场交易。美国资本市场分为交易所和场外交易(OTC市场),粉单市场就是OTC的一部分,流动性比主板低得多。 截至本周二(9月8日)美股收市,瑞幸报33.24美元,市值近92亿美元,较一年前翻了一倍多。目前,瑞幸美股的市盈率约为37倍,星巴克为29倍。 锐联景淳创始人、首席投资官许仲翔对咏竹坊表示,关注中概股的投资者在海外非常多,瑞幸、茅台推出联名款咖啡,成为爆款,这是股价大涨的一个引爆点。同时,也从一个侧面说明,“关注中国的资金很多,资金量很大”。 “不过,瑞幸在美国处于Pink Sheet(粉单市场),该市场流动性差,有一点风吹草动,买入的投资者增多,就比较容易造成股价暴涨。”许仲翔对咏竹坊解释称。 爆款咖啡问世拉动瑞幸股价大涨,但茅台股价却没出现相似的涨势,反而在当周录得跌幅。当然,茅台意在增加对年轻人吸引力的目的似乎已经完全达到了。 有超赞的投资理念,但不知道如何让更多人知晓?我们可以帮忙!请联系我们了解更多详情。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们。…
HeyTea opens in London

出海进军欧洲市场 喜茶前景几何?

在努力向亚洲以外扩张之际,中国领先的珍珠奶茶连锁企业喜茶在伦敦唐人街的混乱开业,可能会引发并非如其所愿的热议 重点: 喜茶在亚洲之外的第一家店在伦敦开业,现场排起了长队,场面混乱,导致一些人在社交媒体上抱怨连天 尽管有报道称其竞争对手正在排队等着在香港和美国上市,但这家高端茶饮连锁企业却对重启陷入停滞的IPO计划保持沉默   谭英 2012年在中国南方城市江门的一条小巷里开第一家珍珠奶茶店时,喜茶创始人聂云宸目标高远——与星巴克竞争,成为中国千禧一代和Z世代的偶像。聂云宸最初给喜茶起名为“皇茶”,通过提供有甜有咸的多种口味,并在上面加上芝士奶盖,他致力于让中国老一辈人喜欢的这种平淡饮料变“酷”。 他的想法大受欢迎,到2022年9月,喜茶在中国内地74个城市和香港拥有841家门店,新加坡也有4家门店。本月,这家加盟企业亚洲以外的首店在伦敦沙夫茨伯里大街开业,迈出了走出亚洲的重要一步。但活动并不完美,顾客等待时间长,出现电力故障,令 11名不堪重负的员工雪上加霜。 开业当天,该店不得不暂时关门——对于喜茶迎合西方口味的首次尝试而言,这算不上吉兆。这次失败的新店开业让投资者不禁想知道,喜茶的全球化举动是否可能预示着其推迟已久的首次公开募股计划的重启。 7月下旬,彭博新闻社报道称,各自拥有超过6,000家门店的“新派”饮料企业蜜雪冰城、新时沏、古茗、沪上阿姨和茶百道正准备在香港或美国上市。喜茶不在这份名单里,上一次传闻该公司朝这个方向迈进还是在2021年9月,当时有报道称其任命瑞银为香港IPO的主承销商,拟筹集高达5亿美元(36.5亿元)的资金。 迄今为止,只有一家优质时尚茶饮制造商成功进行了IPO。奈雪的茶(2150.HK)是最大的成功者,在2021年6月的IPO中筹集了6.54亿美元。蜜雪冰城去年9月申请在中国A股市场IPO,但目前尚未如愿。 推动最新这波传言的,是对香港IPO在低迷一年半之后很快就会开始复苏的愿望。在经历了年初的缓慢增长之后,二季度筹集的资金较一季度增长55%,其中11家公司在6月结束的季度总计筹集资金13.2亿美元。 与此同时,中国内地A股市场的监管机构最近似乎对高增长但低技术含量的食品和饮料公司上市态度冷淡,这迫使这些公司去其他市场寻求资金。 在这样的环境下,蜜雪冰城据称现已将目光转向了香港。如果喜茶尝试类似的上市,它面临的激烈竞争可能不仅来自蜜雪冰城,还有其他任何一个可能想尝试上市的连锁企业。 时至今日,喜茶一直是投资者资本的吸金石,在七轮融资中总共筹集资金5.951亿美元。据报道,在喜茶2021年寻求上市时,估值高达93亿美元。其投资者包括中国的高瓴资本和红杉(原红杉中国),以及IDG资本和新加坡的淡马锡等资本巨鳄。 继续观望? 作为一家私人持股的公司,喜茶仅选择性公布部分财务数据。在鼎盛时期,该公司披露2017年的营收为6亿元,是上一年的两倍。虽然最新的年度数据无疑要高得多,但在经历了疫情期间的困难时期后,几乎可以肯定其增长率要低得多。 对喜茶来说,有很多理由不去理会那些正在酝酿中的上市计划。奈雪的茶自2021年上市以来,表现并不太好,当前股价只有发行价的四分之一。不过,高达25倍的远期市盈率表明,随着其转向更小门店模式的战略,投资者可能会看到更好的未来。相比之下,雀巢的远期市盈率为21倍,它旗下有雀巢茶品和雀巢咖啡饮料。 喜茶在伦敦的新店可能标志着它的故事进入了一个新阶段,尽管要想在西方取得成功,可能不得不调整营销策略。该公司目前的战略严重依赖社交媒体,包括付费给网红,帮助品牌和产品产生轰动效应。喜茶通常不做付费广告,而付费广告对保持顾客回头率同样重要。 社交媒体战略也可能适得其反,比如这次问题频出的伦敦店开业。一名顾客在网上抱怨说,等了四个小时,结果店铺关门自己被拒之门外。 虽然从理论上说,走出饱和的亚洲珍珠奶茶市场看起来不错,但在迅速饱和的西方市场,喜茶也将面临来自更成熟竞争对手的巨大挑战。英国市场已经有不少亚洲品牌进驻,包括台湾的贡茶、春芳号和CoCo都可茶饮。 贡茶可能特别难对付,该公司已于2020年将其全球总部迁至伦敦,并计划在英国开设500家门店。 CoCo都可茶饮已经在巴塞罗那、鹿特丹、斯德哥尔摩和马德里开设了欧洲门店。根据财富商业洞察(Fortune Business Insights) 的一份报告,今年全球珍珠奶茶市场预计规模达24.6亿美元,在加拿大和美国等国“越来越受欢迎”。 在国内,喜茶于2022年11月从直营模式转向加盟模式,但没有激起太大水花。此举标志着该连锁店的一个逆转。早在2017年,喜茶就曾拒绝过此类计划。这一转变可能反映出喜茶正面临着来自蜜雪冰城等更具侵略性的竞争对手,甚至咖啡连锁店瑞幸咖啡 (LKNCY.US) 的压力。这些竞争对手利用特许经营实现更快速的扩张。…
Illustration of China stock price in a see-saw pattern

瑞幸取代星巴克成为中国第一——中概股Bulletin

本周起,Bamboo Works公众号将推出新的周刊栏目——中概股Bulletin——每周为大家带来关于中国的宏观经济、行业发展、企业信息等方面重要新闻及其背后的意义。同时也会综合上周的信息,为中概股的近况进行评分。从而帮助读者全光谱地了解中概股。