轻资产模式

近年不少中国企业在海外市场取得成功，有分析认为主要归功于三大经营策略：淡化中国身份、善用大数据和轻资产模式 　 班琪儿 在一场美式足球联盟“超级碗”的比赛中，一名美国女孩正在津津有味地刷着Temu，搜罗价钱不到一美元的廉价精品。 这一款去年9月上线的拼多多(PDD.US)海外版手机应用程序(App)，目前已经是美国下载量最多、最受欢迎的App之一，紧随其后的分别是CapCut，也就是海外版“剪映”，以及“海外版抖音”TikTok。以上现象，反映很多中国企业的平台和产品深受海外用户欢迎，甚至成了他们生活上不可或缺的一部分。 当然，受欢迎的还不止这些：华为、海尔的产品都曾一度热销欧美，甚至反过来收购海外企业和品牌。根据知名金融资料商路孚特(Refinitiv)的统计，从2011年到2021年的10年间，中国企业收购的海外零售品牌，总价值便达到了900亿美元(6,220亿元)。 但是，即便是充满机遇的市场，仍不能避免遭受国际政治争端的冲击，例如德国政府最近计划禁止其移动网络运营商使用华为的配套组件，而在美国带领下，多个国家正讨论彻底“封杀”TikTok，理由是他们认为TikTok正在进行“反西方”宣传，并盗取西方国家使用者的个人资料，即使TikTok已严正否认这些质疑。 面对这些批评，西方年轻一代的警觉性普遍不高，对中国产品的接受程度甚至与日俱增。研究共享平台“买方研选”分享的文章，把这些中国公司的成功归纳于三大策略。 淡化背景 善用数据 第一个策略是尽量淡化企业的中国背景，以不少于海外取得成功的中国企业为例，几乎都拥有地道“英文名”和非常本土化的网站，令当地用户难以意识到这是来自中国的企业，例如当一家美妆设计公司起名叫“BettyCora”，配以色彩斑烂的全英文网页，美国年轻人能看出它是一家中国公司吗？ 第二个策略是善用大数据。比起通过本地零售商销售，很多中国企业更倾向于通过移动App或网站直接触达终端，从而更好地分析消费者的数据，并提出相应策略。以快时尚零售商Shein为例，通过电子商务平台取得、分析和利用用户数据，成功在美国市场实现月度“吸粉”300万，并在2020到2022年的三年间，在美国市场的营收翻了三倍，达到200多亿美元。 第三个策略，是出海的中国企业会尽量采用“轻资产”模式。这种方式，一方面是为了节约投资成本，另一方面也是为了防止在“政治大棒”突然砸下来时措手不及，可谓“一石二鸟”。例如Shein最近在美国印第安纳州新开了一处配送中心，但其大部分货物仍然从中国直接运来，而Temu也表示无意在美国开设仓库和工厂，以省却不必要开支。 当然，这些所谓的策略，在目前持续未见好转的国际环境下能否继续，以及是否足以应对往后更多的变动，将会持续考验这些中国企业掌舵人的智慧。 本文内容纯属作者个人意见，不代表咏竹坊立场 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里