中國大型快速消費品非門店零售技術賦能者──普樂師數字科技已申請到港股上市,計畫籌集約10億元

重點:

  • 普樂師數字科技向港交所遞交上市申請,市傳集資約10億元,主要用於發展自主研發的FMES平台及擴展海外市場
  • 該公司的SaaS+服務成為公司的增長引擎,今年第一季毛利率高達46.7%,公司整體毛利率也超過40%

葉天娜

踏入2022年下半年,香港新股市場終於再次看到希望,陸續有不同企業遞表申請上市,市場估計下半年排隊上市的公司將陸續有來。

上週四,中國大型快速消費品企業服務非門店零售技術賦能者──普樂師數字科技有限公司向港交所遞交了上市申請,據傳媒,公司計畫集資1.5億美元(10.1億元),上市承銷人為富瑞和國泰君安。

所謂賦能者,說穿了就是幫助其他企業提升銷售能力,而普樂師的業務就是將快速消費品品牌商的銷售和行銷計畫數字化及系統化,加強這些品牌的線下銷售及行銷效率,以帶動線下銷售,公司目前有47名客戶,包括29名不同零售行業的頭部企業客戶。

由孫廣軍在2004年創辦的普樂師,一開始只是一家傳統線下銷售及行銷服務代理,經過8年發展,孫廣軍發現客戶在尋找合適“觸點”上存在挑戰,尤其在互聯網年代。所謂“觸點”,意思是直接面對客戶的人士,例如前線銷售員、營業代表、餐廳服務員等,這些人往往是品牌銷售的關鍵,但不少以往只著重線下銷售的快速消費品企業,不知道如何尋找這些觸點,以提升銷售效益。

SaaS+貢獻增長

孫廣軍看准了這個商機,在2012年開始向數字化轉型,開發自家場景行銷生態系統(Field marketing ecology system, FMES)平台,於2013年推出Remotes及米咖兩款核心數字化工具,通過FMES平台連接來自Remotes的客戶和米咖的觸點使用者,目的就是盡可能令普樂師服務的客戶佔用最多、最有效的觸點,而觸點會為他們提供的服務獲得金錢獎勵。

目前該平台已累積了超過41.4萬個觸點使用者,同時整合了400多萬個終端數據資產,包括經銷商、終端及觸點的銷售能力。

有了大數據,孫廣軍在2019年乘上了平台即服務(SaaS)的列車,推出SaaS+服務,包括訂閱數字化產品、由經銷商、終端及觸點組成的線下零售網路提供的服務,以及在FMES平台累積數據資產,三年來已累積26名SaaS+服務客戶,當中有16名為頭部企業客戶,而SaaS+同時是普樂師增長最快的業務。

根據普樂師的上市申請文件,公司過去三年收入呈下降態勢,由2019年的4.76億元減少到去年的4.16億元,反映了新冠病毒疫情對零售業帶來的衝擊。在疫情下,普樂師的核心業務──數字化銷售及行銷服務,去年因部份品牌減少了實地解決方案的開支,相關收入同比下跌約9.8%至3.42億元,佔整體收入82.2%;但反觀去年SaaS+服務的收入達7,415萬元,逆市增長約1.2倍,佔整體收入的比例也由2020年的8.2%,提升至去年的17.8%。

踏入今年首季,公司收入表現大幅改善,同比大升30.7%至1.4億元,主要歸功於SaaS +訂閱服務的收益大增218%,而SaaS+的收入佔比更進一步增至20.1%,可見該業務的增長正加快,成為新增長引擎。

另一方面,普樂師去年的整體毛利率高達40.9%,當中數字化銷售及行銷服務的整體毛利率達42%;至於SaaS+服務的毛利率略低,為35.8%。到今年第一季,SaaS+服務的毛利率大幅提升至46.7%,主要因為公司前期投入建設平台搜集數據,往後隨著客戶增加,令平均成本降低,毛利率便會直線上升,為集團貢獻更多利潤。

正因毛利率持續改善,公司去年淨利潤同比增長9.5%至5,901萬元,今年首季淨利潤進一步大升22.3%至1,915萬元。

留意政策風險

普樂師這次集資正是要全力發展數字化系統,包括提升FMES平台及數字化產品、進一步建立雲端銷售及行銷平台作為服務(PaaS)系統、擴充人手在未來三年加速實地解決方案及SaaS+解決方案的開發,以及收購和擴展海外市場等。

不過,投資者也要關注普樂師的風險。首先是客源集中,前五大客戶的收入貢獻在今年第一季佔總收入達67.4%,然而目前普樂師所在的市場高度分散,公司雖然是業內龍頭企業,但市場佔有率只有1%,意味競爭相當激烈,客戶很容易會被對手搶走。

第二個風險就是公司擁有的“大數據”,正處於官方重視“數據安全”政策的軟肋。普樂師在招股文件中也提到,雖然中國的《網路安全審查辦法》及《數據安全法》暫時未影響公司運作,但隨著近年官方對網路安全的重視程度逐漸提高,相關法律的解釋與執行仍存很大的不確定性。

SaaS+服務是普樂師的增長引擎,然而相關股份在過去一年下跌不少,例如明源雲(0909.HK)、中國有贊(8083.HK)便下挫了接近八成,微盟(2013.HK)也跌了約61%;即使是美國上市的Salesforce(CRM.US)、Shopify(SHOP.US)和Twilio(TWLO.US),過去一年的跌幅也高達27%至79%,因此去年購入該板塊股份的投資者,可以說是血流成河,估計對該股會存在戒心。普樂師在這個市況下申請掛牌,孫廣軍及兩名承銷商肯定要加倍努力,以緩解投資者對該公司的政策風險憂慮。

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新聞

Founded in 2009, CMGE is a global game operator that listed in Hong Kong in 2019.

快訊:節省行政開支 中手游虧損減

最新:遊戲營運商中手游科技集團有限公司(0302.HK)周三公布,去年的虧損為2,008萬元,比2022年的2.05億元大幅收窄90.2%。 利好:該公司去年的行政開支減少28%至5.26億元,主要因為有遊戲結束研發,令研發開支減低,以及對管理人員薪酬及福利進行更嚴格的控制,令薪酬福利費用有所下降。 值得關注:由於部分遊戲新上線後的收入未達預期,而部分已上線的遊戲收入出現不同程度下降趨勢,該公司去年的收入減少4%至26億元。 深度:中手游創立於2009年,是一家透過自主研發和聯合研發的全球化IP遊戲營運商,2019年在港交所掛牌。該公司上市後收入穩步上升,並連續三年創新高,但自2022年起收益下降,並連續兩年錄得虧損。該公司表示,為實現業績增長,計劃今年在國內及海外市場推出多款遊戲,並將持續大力支持自主研發項目開展,並通過人工智能(AI)等技術手段提高業務速度及效率,並實現成本節約。 市場反應:中手游股價周四下跌,中午收市軟0.85%至1.17港元,位處過去52周的中下游水平。 記者:歐美美 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Buoyed by bumper earnings, the biotech has announced a share placement to raise HK$1.17 billion to invest in developing its portfolio of anti-cancer drugs.

康方生物首次年度獲利 配股再融資12億港元

康方生物對這次財報表現相當有信心,公佈第三日即宣佈再次配股融資,集資所得款項淨額將達到11.7億港元 重點: 本年度確認的技術合作收入為29.23億元,協助康方生物實現盈利19.42億元 該公司下一代值得期待的是產品是依沃西,是全球首個進入三期臨床的PD-1/VEGF雙抗   莫莉 在國產創新藥最「內捲」的PD-1賽道中,康方生物科技(開曼)有限公司(9926.HK)卻依靠差異化競爭成功突圍。受惠於授權收入的巨大貢獻和產品銷售的強勁表現,在2023年首次實現年度盈利。該公司上週一公佈2023年業績,全年實現收入45.26億元,按年增長440%。 康方生物的收入主要來自產品銷售以及技術授權,其中兩大獲批產品PD-1/CTLA-4 雙抗卡度尼利以及PD-1單抗派安普利帶來的銷售額為16.31億元,按年增長48%。另一部分則來自與美國藥企Summit Therapeutics(SMMT.US)達成的對外授權合作收入,本年度確認的技術合作收入為29.23億元。 在大額技術授權收入的加持下,康方生物實現盈利19.42億元。即使剔除技術授權及合作收入,其年度淨虧損也從2022年的14.26億元,大幅收窄至7.88億元,可見商業化道路已邁出堅實一步。 但是,財報公佈翌日,適逢生物醫藥板塊下跌,康方生物的股價單日下跌3.7%至49.95港元。投行花旗銀行的最新研報稱,為了反映最新的銷售趨勢,將康方生物2024和2025財年收入預測分別上調10%和6%,並看好PD-1/VEGF雙抗依沃西即將於二季度公佈的臨床資料和商業化前景。 康方生物顯然也對這次財報表現相當有信心。財報公佈後的第三天,康方生物宣佈再次配股融資,以每股47.65港元的價格,向至少六名承配人配售總計2,480萬股股份,該價格較前一交易日的收市價50.70港元低6.02%,預計所得款項淨額為11.7億港元。 對於這次集資,康方生物稱65%的款項將直接投入到研發中,包括推動多個臨床前項目進入新藥申請階段,開發先進的抗體藥物偶聯物(ADC)平台,以及加速卡度尼利等藥物的全球臨床試驗,另有25%的資金將用於卡度尼利和依沃西的商業化進程。 事實上,康方生物並不缺錢。截至2023年底,公司的流動資產總值為56.8億元,而全年的研發總投入為12.54億元,行銷費用為8.9億元。換言之,公司手頭資金至少可以支持未來兩到三年的營運。選擇此刻配股融資,或許是公司希望在股價位於相對高位時,及時將扭虧為盈的利好兌現,為之後更多的研發管線儲備「彈藥」。 自2020年4月在港交所上市以來,這已經是康方生物的第三次配股融資,加上上市集資所得,累計集資總額已超過50億元。在上市時,康方生物籌集了23.1億元資金,此後在2021年1月和2022年7月,通過配售股份的分別集資10.7億元和5.2億元。 盈利能否持久? 目前,康方生物的王牌產品卡度尼利是全球首個獲批上市的腫瘤免疫雙抗藥物,「單藥雙靶點」的特性,使其在療效上顯著優於PD-1單抗或PD-1+CTLA-4單抗聯用療法,同時不良反應又低於聯用療法。2023年實現銷售額13.6億元,按年增長149%。不過,這款藥物是2022年6月才獲批用於復發/轉移性宮頸癌的二線和三線治療,半年的銷售額就達到了5.46億元,2023年上半年實現銷售6.06億元,下半年7.5億元。銷售額的增速約20%,這可能與產品未進醫保,銷量未能快速上升。 另一項已上市產品是PD-1單抗派安普利,由正大天晴代為銷售。去年該藥物的銷售額僅有約2.73億元,按年下降56%,而2022年這個品種的增速是164%,在極為內捲的PD-1單抗賽道,派安普利的競爭力或已受到影響。 除此之外,康方生物下一代值得期待的是產品是依沃西,其在美國、加拿大、歐洲和日本的開發和商業化權益已授權給Summit  Therapeutics。依沃西是全球首個進入三期臨床的PD-1/VEGF雙抗,康方生物已經為其佈局肺癌、胰腺癌、乳腺癌、肝癌等16個適應症,正在進行針對非小細胞肺癌的三期臨床試驗,並獲得中國國家藥品監督管理局的三項突破性療法認定。 已經上市的卡度尼利,也在開展多項單藥及聯合用藥的臨床試驗研究,涵蓋胃癌、肺癌、肝癌、宮頸癌、胰腺癌等多個適應症,有6項研究處在三期臨床階段,未來如果有更多大適應症獲批,卡度尼利的銷量有望進一步拉升。 康方生物的這份收入暴漲440%的業績顯然足夠亮眼,但實現扭虧為盈離不開一次性的技術授權付款。從估值來看,康方生物的市盈率約為17.3倍,高於同樣深耕PD-1領域的復宏漢霖(2696.HK)的市盈率12.8倍。康方生物今年能否維持盈利狀態,還需產品銷售能否給予足夠支援。 咏竹坊專注於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲瞭解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裏 聯繫我們欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏

投資者如何閱讀公司年報?

年報提供的資訊,能有助於投資者更深入了解公司財務狀況,如果審計報告中有任何異常的發現,便應該小心注意   賴錦權 最近踏入業績高峰期,上市公司陸續公佈去年的營運及財務表現,而在業績發佈後,所有在港交所主板上市的公司,都需要在財政年度結束後的四個月內刊發年報,並須在召開周年股東大會前最少21日發送給股東。打個比喻,如果一家上市公司的財政年度在12月31日結束,該公司就需要在翌年4月30日或之前刊發年報。 閱讀上市公司年報是投資者進行基本分析的重要步驟之一,透過年報,投資者可以了解公司的財務狀況、營運活動、市場環境及風險等。 年報的開始通常是公司概述,包括公司的業務範疇、主要產品及服務、市場等,這部分可以讓投資者對公司有基本的了解;其後的年報內容,包括主席報告及管理層討論及分析,這部分通常會詳述該年度公司的營運績效,以及未來的策略和目標,雖然這部分可能具有某種程度的公關色彩,但也包含有關公司策略和市場環境的有用資訊。 財務報告是年報最重要的部分,包括資產負債表、損益表及現金流量表等,透過這些資料,投資者可以了解公司的財務狀況和營運效益,例如收入和利潤的增長情況、資產和負債的結構、現金流量的來源和用途等。財務報告中註釋提供資訊如會計政策、關連交易、重大資產及負債的詳情等。這些資訊能有助於投資者更深入了解公司的財務狀況,如果審計報告中有任何異常的發現,投資者便應該小心注意。 最後,年報還包括一些公司資訊例如董事會報告、企業管治報告和ESG報告,投資者應該關注風公司險因素,這部分描述了公司面臨的主要風險和不確定性,例如市場競爭、法規變化及外匯風險等,投資者應該評估這些風險對公司未來營運的可能影響。 如果想充份了解年報,投資者需要具備會計和財務知識,如果對會計和財務知識不夠熟悉,則可以尋求專業意見。此外,投資者應該注意年報只是了解公司狀況的一個來源,還需要結合其他資訊來源,例如新聞報道、產業報告、市場資料等,才能作出全面的投資決策。 賴錦權先生於港交所主板上市公司擔任公司秘書,並為香港多間專上學院兼任講師 本文內容純屬作者個人意見,不代表咏竹坊立場 欲訂閱咏竹坊每週免費通訊,請點擊這裏
SenseTime is distinguished from its rivals by its prowess in computer vision artificial intelligence (AI) and its provision of “AI-as-a-Service” to government and enterprise customers for applications like smart cities, surveillance and autonomous driving.

快訊:控制成本漸見效 商湯虧損仍擴大

最新:人工智能(AI)企業商湯集團股份有限公司(0020.HK)周二公布去年業績,期內收入減少10.6%至34.1億元,非國際會計準則下的經調整虧損擴大14.2%至54.1億元。 利好:該公司去年的銷售開支、行政開支及研發開支,分別錄得3.7%至13.6%的跌幅,意味管理層的控制成本措施漸見成效。 值得關注:商湯去年的傳統AI收入大降41.1%至18.4億元,主要因為主動收縮智慧城市業務,以及公司把發展重點轉移至生成式AI所致。 深度:商湯是中國電腦視覺AI初創企業「四小龍」之首,通過開發AI軟件平台,向政府及企業客戶提供應用於智慧城市、監控及自動駕駛等人工智能即服務(AI-as-a-Service)。該公司於2021年12月掛牌,不過受龐大研發開支拖累,該公司自2014成立以來一直未能盈利。去年底,其創辦人及執行董事湯曉鷗因病救治無效離世,終年55歲,加上近月屢遭主要股東軟銀集團(9984.T)及阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)減持,其股價一路走下。 市場反應:商湯股價周三下挫,中午收市跌7.7%至0.72港元,創上市新低。 記者:歐美美 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏