361度追趕同業 新戰略初見成效

這家體育用品商的估值落後同業,希望透過童裝與線上業務讓公司加速增長,最近公佈的資料顯示初現成果

重點︰

  • 361度去年第四季零售額同比高雙位數增長,童裝零售額錄得25%至30%同比增長,首次公佈的電商平臺整體流水同比增長35%至40%。
  • 公司市盈率只有12.8倍,大幅落後於同業李寧、安踏和特步

葉天娜

除了2月的冬奧會外,今年10月,中國將迎來另一項體育盛事,來自亞州各國的體育健兒將齊集杭州,競逐第19屆亞運會的各項錦標。這次亞運會的官方體育服飾贊助商,再次由中國品牌361度國際有限公司(1361.HK)獲得,是公司連續第四屆與亞運合作。

本週二,361度的業務更新顯示,其主要業務在第四季度都實現了強勁的雙位數銷售增長,為其股價提供了必要的提振。

361度、李寧(2331.HK)、安踏(2020.HK)和特步(1368)曾被稱為中國四大體育品牌,但一直深耕在三線城市的361度,漸漸被對手拋開。李寧憑著專業運動和引領潮流保持領先位置,市值衝破2,000億港元(1,630億元);安踏則採取多品牌路線,其中收購意大利品牌FILA大獲成功,市值達3,200億港元,兩者更成為恒生指數成份股。

有影星謝霆鋒作為股東和代言人的特步,最近幾年也完成了多品牌部署,以時尚路線殺出血路,市值提升至360億港元以上;361度呢?市值只有80多億港元。

在競爭激烈的服裝市場,361度老闆丁輝煌沒有坐以待斃,一直在尋找突破口,希望追趕三名強大對手,最終看到了曙光──童裝和線上新零售。

1月18日的大清早,361度發佈去年第四季運營數據,兩頁紙的內容中,包括自主品牌第四季的零售額同比錄得高雙位數增長、童裝品牌銷售額同比增長20%至30%、電商平臺整體零售流水更同比上升35至40%。從數據上看,361度的表現不錯,當天股價曾經大漲6%,但收盤只升了1.8%。

體育豐收年

去年可以說是中國體育品牌的豐收年,一場 “新疆棉風波”,讓擁有愛國心的大量中國消費者抵制西方連鎖品牌,轉投國民品牌。李寧股價從去年3月開始上升,最高翻了1.4倍、特步最高曾漲3.4倍,安踏也曾升54%,361度也不弱,最多曾飆1.6倍,以上週五的收盤價3.94港元計算,還有接近一倍升幅。

估值上,361度被遠遠拋離。截至1月19日,李寧的預測市盈率達42倍,安踏和特步為32倍。361度呢?只得11.8倍。

表面來看,361度好像是被嚴重低估,但也不是完全沒道理。翻開四家公司去年上半年財務表現,李寧、安踏與361度的盈利分別同比增長72%到1.9倍,毛利率41.8%到63.2%。看看361度去年的中期業績,盈利只是同比上升32%,毛利率即使同比改善4個百分點,也只有41.8%,可見它的表現最落後。

這幾年丁輝煌一直走年輕化戰略,陸續與百事可樂、高達、隊長小翼、聖鬥士和寶可夢等知名智慧財產權商推出聯名產品,更與著名籃球巨星阿隆· 戈登(Aaron Gordon)和可蘭白克· 馬坎(Kyranbek Makhan)等簽約成為贊助商,逐步建立年輕消費群。

政策順風車

另外,公司也發展童裝業務,市場認為丁輝煌想在這個市場大幹一場。去年上半年361度的童裝收入增長24%,接近5億元,增速高於其他業務,收入占比也從2020年的14.9%增至16%,公司更明言將大力拓展至童裝細分市場,推出3歲以下小童產品系列,以及面向12至14歲青少年產品系列。

去年第三季,361度童裝品牌銷售額同比增長了15%至20%;第四季增長加速到20%至30%。在中國鼓勵 “全民健身” 和 “三胎” 政策下,丁輝煌看準兒童這個細分市場,希望坐上政策順風車。

另一方面,大部份門店都在三線城市的361度,也全力打造線上管道,接觸一、二線城市的年輕消費群,在全國主要大型電商平台銷售,自主研發的微信小程式也正式上線,提供潮流穿搭資訊,並引流至線上銷售平台,公司去年6月更簽約中國知名年輕演員龔俊為全球代言人,單在7月份,龔俊直播帶貨線上銷售額已高達3,500萬元。

國泰君安看好線上管道是361度增長的主要動力,根據公司首次披露的相關資料,第四季電商平台產品整體零售流水同比增長35%至40%,即使直播帶貨會為線下銷售帶來一些影響,但這種新零售模式,亦能為公司帶來十分可觀的額外收入,因此該行給予 “買入” 評級,目標價4.5港元;安信國際也看好361度的年輕化戰略,並認為童裝市場大有可為,加上公司的美元債已經全部贖回,在資本結構優化下,同樣給予 “買入”評級,目標價5.9港元,比現時股價水平有約45%潛在升幅。

奧林匹克精神講求 “更高、更快、更強”,丁輝煌借助科技和年輕化戰略,到底能否帶領361度找到更高的增長速度、並更快地追趕對手,從而令公司變得更強,市場將拭目以待。

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